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纳斯达克中国农业第一股:永业国际资本里程

来说几句»2010-02-08 11:28:34 pm


“如果你在2009年买了永业国际(YongyeInternational.Inc NASDAQ:YONG)的股票,结果会是什么呢?425%的回报。”2009年的最后一天,美国知名理财网站“The Motley Fool”刊出了蒂姆·汉森(Tim Hanson)的文章《新年第一号投资秘籍》(The New Year’s No. 1Investing Tip)。汉森是Motley Fool的全球收益顾问,也是股神沃伦·巴菲特任董事长的伯克希尔·哈撒韦公司的股东。

短短几天,汉森秘籍传遍了美国各大投资理财网站。许多美国投资人也赞同他的说法,因为他们和汉森一样参与并见证了2009年12月18日永业国际转入主板的敲钟仪式。

永业国际IPO当日,3300多万股的流通盘内成交量高达640万股,吸引了来自高盛、三菱、瑞银等大型投资银行、著名的美国共同基金(JanusCapital)和知名对冲基金老虎基金的争相投资。据统计,当日实际募资金额为5630万美元,加上主承销商的行使的超额配股权部分(依照国际资本市场惯例),最终永业本次的公开募集资金额约7000万美元。这个数字仅是上述基金在发行认购期间的认购金额的三分之一,机构认购总金额约合一亿七千万。

当永业国际上市钟声回荡在纽约时代广场之时,这个中国新农业第一股在纳斯达克开启了全新资本旅程。

永业的资本里程

如果想融资,到纳斯达克是没错的。但是你需要给投资人讲个好故事。纽约的纳斯达克(NASDAQ)市场有着自身的市场哲学——让投资者自己去判断一家上市公司的优劣。永业集团(下称:永业)旗下永业国际生物科技有限责任公司(下称:永业国际)做到了这一点。

永业的故事里面有两个核心要素,一种让农作物增产的生物产品,一组堪称王牌的营销核心团队。2008年4月,永业凭借两大法宝勇闯华尔街,集团旗下永业国际成功在美国纳斯达克OTC上市,首次融资1000万美元。同年9月,再次融资935万美元。2009年5月,永业国际又获融资近1000万美元。 2009年9月3日,永业国际正式转纳斯达克主板。

永业快节奏前行的一年,正值全球金融危机肆虐。贝尔斯登出售、雷曼兄弟破产,全球股市在低谷徘徊……这些都没有阻碍永业前进的步伐。回忆彼时的融资情况,永业集团掌门人吴子申对记者表示,2008年全球整体融资环境不佳,融资没有太多的优势可言,而永业却顺利地完成了两次融资计划;2009年上半年,全球融资条件没有得到太多改善的情况下,永业仍然完成了第三次融资计划。“这充分显示了市场对公司价值的认可。”他说。

2009年永业国际在纳斯达克的成功转板和首次公开发行,无疑是最令人兴奋的。永业的首席财务官(CFO)喻越对记者表示,正值2009年年末,融资其实并不容易。而12月16日显示的投资者的买单价格和买单数量,无疑给了永业人很大的振奋。本次IPO过程中高盛、瑞银、美国知名共同基金的加入,“说明永业正在得到华尔街主流基金的认可,包括对永业模式和永业团队的认可。”喻越兴奋地表示。

在IPO前夕的路演过程中,永业国际的董事长吴子申和他的团队,每天的行程都排得满满的。他们从美国西海岸出发,途经洛杉矶、圣地亚哥、西雅图、盐湖城、底特律、波士顿,最后在纽约结束。每天乘两次飞机、到访三个城市、会见十家基金,平均每天只有二三个小时的睡眠时间,……,直到12月16日,当看到令人振奋的机构投资者的买单价格和买单数量,吴子申和他的伙伴们终于安心了。

17日晚间,永业国际在纽约Grand Hyatt酒店召开酒会,高盛、毕马威等许多知名国际投行、中介机构和基金公司出席。席间嘉吉集团旗下的黑河基金作为投资人代表送给吴子申一个特别定制的铜制小钟。礼物上铭文说:从2008年以来,黑河基金追随永业,获得了数倍的投资收益。其买入价为每股1.54美元,股价最高时达到了13美元。

嘉吉公司是一家全球性的贸易、加工和销售公司,经营范围涵盖农产品、食品、金融和工业产品及服务。嘉吉公司在59个国家拥有10万名左右的员工,是世界上最大的私人控股公司、最大的动物营养品和农产品制造商。嘉吉公司旗下,黑河基金,则是国际上农产品领域的投资巨头和风向标。

这位投资人代表还向在场机构人士讲述了与永业国际早期接触时的小插曲:早在吴子申2008年赴美私募股权融资时,该投资人对永业在路演材料中提到的业绩预测增幅表示过怀疑,还为此与永业之间签署“对赌”协议,即如果永业国际未能在约定时间内达到相应的财务数字,作为惩罚,投资人将额外获得永业国际的一部分股份。但永业国际没食言,实现预期业绩增长。这不仅赢得了投资人的信任,更获得了更多投资人的信心。

直到2009年12月18日,永业团队与各家基金的投资人代表、第三方服务机构代表共同见证了永业国际的重要时刻。包括黑河基金和Ardsley基金在内的永业国际的两大机构投资者都有一定比例的股份追加。

据了解,本次IPO,约有90家不同规模的基金选择了永业国际,这其中,还包括永业前三轮融资过程中的合作者们,他们进一步追加了投资。此时,仅已首日IPO的收盘价7.5美元/股计算,前期投资永业国际的基金收益达380%以上。

更重要的是,永业国际给中国国内的农业企业提供了新的思路,中国作为农业大国,其在农业产业的发展,也受了经济领域和国际投资者的密切关注。2009 年下半年,在一次国际论坛上,美联储前主席格林斯藩在回答永业国际策略总裁Larry先生关于农业市场的问题时指出,亚洲包括中国在内,广大人民对于食品消费的增长将会给该地域农业产业带来机会。这是前瞻性的预测,给世界主流投资界带来了新的方向和启示。

在OTCBB这个绝对自由和开放的市场上,每天都有公司上市,每有都有公司黯然离场。而永业国际,却从初入OTCBB市场期时,股价1.5美元/股,发展为如今的,股价在8-12美元/股区间运行,日交易量80-100万股的优质股票。

征服投资者的绝密武器

吴子申缘何能率领永业逆势角逐资本市场,让公司受到华尔街投资者的追捧?永业国际的生物产品到底有何过人之处?一切,从永业生命素说起。

什么是永业生命素?

永业生命素,取源自内蒙古自治区蕴藏丰富的风化煤和褐煤资源,利用从煤炭当中提取出的腐殖酸,经过高科技的提取加工,复配多种营养元素,提炼生产出的一种让农作物实现增产的功能产品。行业专家盛赞其“开辟了一个新的功能蓝海”,帮助农民实现增产增收,“农民要致富,种子、化肥、生命素”。

2003年,原来从事掌上电脑(PDA)代理销售的吴子申注册成立了永业公司,将全部家当2000万元投资到了阿拉善盟敖伦布拉格镇的沙产业中,通过种植梭梭木,从该作物根部获得名贵中药肉苁蓉。公司先是平整沙地,然后是修路、建酒店,2000万元基本所剩无几了,此时吴子申才发现50万亩沙地的生物链早已被破坏了,原有的梭梭木根部已不再生长肉苁蓉,新栽的梭梭木长势也不旺。50万亩沙地种植园苦盼后继资金,否则只能放弃。然而,2004年4月全国开始宏观调控,之前银行承诺的2000万元贷款落空。

在永业面临倒闭的时刻,吴子申想起2001年时听内蒙古化工研究院副院长高静提到过一种科研产品,能让农作物生长旺盛并增产。于是吴把产品找来,喷在了沙漠中的梭梭木、苦豆子、白刺叶子上。十几天后,奇迹出现了,在干旱的沙漠里,这些植物开始茁壮生长。此后,永业集团组织团队进一步深入研发这种产品,并将之命名为“永业生命素”。

永业生命素就象是一个载体,帮助动植物把外界的营养吸收进来,帮助动物消化体内堆积的营养成分,同时提高动植物防病抗病能力,真正为农民农户实现瓜香果甜和增产增收的美好愿景。

此后,吴子申对公司的发展战略做出重大调整,决定将“永业生命素”量产并市场化。这是一次对胆识和融资能力的考验。他将公司全部资产在呼和浩特商业银行做了抵押,贷款1000万元。2004年9月10日,首批300万元到账,同年12月29日投产永业生命素的主要原料黄腐植酸,2005年永业生命素正式上市。对这一段,永业集团的大事记中写到:“2004年9月呼市商业银行向永业提供300万元贷款,令永业绝处逢生。”

“尽管钱不多,但呼和浩特商业银行是第一个支持永业发展农业的银行,至今我都非常感谢他。”吴子申表示。

2007年4月,中国农业发展银行内蒙古分行给永业提供了4000万元科技贷款,农发行支持的理由是,永业加工生产利用现代生物技术高度提纯的专利产品黄腐植酸、植物生命素产品,可以充分利用本地资源优势——将丰富的褐煤风化煤资源加工转化增值。农发行对永业的快速发展起到巨大的推动作用,两年多来,永业一直与农发行保持着密切的合作关系。

永业集团目前是农发行400个金牌客户之一。

然而,永业的模式是需要大资金推动的。农资行业的特点是,每年7个半月集中生产,两个半月销售。这就要求企业的一半资金要压在库存上,同时扩大产能和开拓市场也需要大量资金。在企业没有知名度和规模的时候,除了抵押贷款,银行不会提供别的什么融资工具。巨大的资金压力让吴子申把目光投向了海外资本市场。吴子申用事实得到了农户和近乎挑剔的国际投资者的认可。通过四轮融资,永业的基础建设和产能扩建也在积极开展,用户、客户、投资人和公司团队共赢一直是吴子申不懈追求的目标。

面向华尔街

从2003年永业公司成立开始,吴子申对于公司在国内外获得的每一笔融资都记忆犹新。他曾不无感慨地对媒体表示,“资金对于中国的中小企业来说,真的比血液还珍贵。”

吴子申坦言,资金如果能更多一些,公司的发展速度远不止于此。而先后四次融资将主要用于或即将用于收购原料资源、建设新的工厂以及加快营销体系的扩张。

选择融资,是为了吸引更多的资金,加快公司业务的发展。但国内市场显然并不能很快满足永业的发展需求,“像永业一样好的项目,仅在内蒙古已经有88 家。他们早在3年前就已经进入辅导期正在等待上市。从投资者角度看这88家企业的项目一点不比永业差。”吴子申表达了在国内市场上市时间周期并不能适应公司发展需要的现实。

他表示,由于农业行业的特性,生产周期较长,对资金的需求也很大,企业如果没有足够的资金储备,就很难谈到产能扩建。因而公司需要找市场,找出路。

但当吴子申的一位创业伙伴从美国带来了有融资意向的资本信息时,并没有让吴对此产生很大的信心,直到了解到高盛和德意志银行在中国投资养猪、外资对中国大豆食用油和种子市场的迅猛投入这些同时期发生的产业动态,吴子申才对这个“几乎不可能”的事情动了心。

而回忆起2008年初首次与国际资本会面的情景,吴子申至今记忆犹新。与永业方面的斗志昂扬相反,这位国际资金的经理人并未对永业的项目十分感兴趣,直到永业用事实产品产量证实了其真实可信。

在回答国际投资机构挑剔的问题时,吴子申将永业生命素的价值精炼概括为“帮助中国农民解决增产增收的问题。”他列出的事实是,中国人口近14亿,人均土地面积紧张,耕种土地质量减少,增加亩产量和提供健康的农业产品是农业发展的关键。而这也是永业生命素的使命。

2008年4月,永业生命素获得国家发明专利,经过反复的调研论证和过硬的业绩指标,最终使永业公司获得了华尔街苛刻的投资人的信任。在获得融资之后,2008年6月,永业集团北京总部办公和人员进一步扩大;2008年10月,万吨植物生命素生产线在呼和浩特市金山开发区投产,同步走上营销之路。永业国际公司2008年实现销售收入近3亿元人民币。

优秀的资本在追逐优秀的人

永业的团队是吴子申的骄傲。“优秀的资本在追逐优秀的人,永业团队中的人才价值,也抵得过几十亿。”玩笑的一句话,表现出吴子申对人才资源的爱护和渴求。

四轮与国际资本的对接,不仅让永业国际提高了资本平台,而且让永业集团内控流程、治理结构方面都进行了相应的优化。

2009年4月,永业完成了公司治理结构的调整,实现了管理层和执行层的分离。在目前的永业集团,管理团队和执行团队成员都是非常优秀的人才。

根据美国会计总则中的要求:允许外部的独立董事可以担任执行董事,因此目前永业董事会有7人,其中三位是永业公司的,另外四位是独立董事。公司董事由吴子申、孙陶然和赵强三位担任,四位独立董事分别是做过多家纳斯达克上市公司独立董事的邵孝恒、内蒙古大学经济管理学院院长郭晓川博士、南京大学金融学院院长李心丹博士、中国农业大学动物营养和生物技术专业张日俊教授。

除董事会外,永业的营销团队几乎包括了国内一流IT企业、快销品和医药保健品行业的营销精英。从2006年开始,吴子申“收编”那些曾经经营恒基伟业 “商务通”和“名人”掌上电脑的营销团队。其中的代表人物当推孙陶然和赵强二人。他们独到的战略眼光、绝佳的营销策划和市场推广能力是吴子申所看中的。吴子申和他们走到田间地头,亲身感受到永业生命素是有效的和安全的,建立起彼此对项目的信任和认可。

吴子申将“商务通”、“名人”电脑的营销模式移植到永业生命素的营销体系。“我们的营销团队成员都是国内的精英。”吴子申自豪地表示,包括IT界(曾任职于联想、名人、恒基伟业、汉王和青岛海尔)、快销品行业(曾任职于蒙牛、伊利和乐百士)、保健品(曾任职于红桃K)的各行业的营销专业人士均已招募在永业营销团队麾下。

正是在上述团队的齐心努力下,过去几年来永业才能实现超越式发展,吴子申和他的合作伙伴们共同创造的商业模式和创富故事获得了美国投资者的和中国广大农民的认可。

2010年伊始,吴子申仍然强调人才培养的重要性。他表示,如何优化公司架构,吸纳人才、培养人才是永业最重要的问题之一。

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